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观点

拜登为什么一定要“死撑”

ADAM GRANT

2024年7月5日

Damon Winter/The New York Times

拜登总统在上周的辩论中表现之糟令人震惊，他面临越来越大的压力，要求他退出2024年大选。党内有影�力的声音要求他让�。民意调查显示，许多选民也希望他会这样做。然而到目�为止，�
��在坚持。

这样的陷阱有一个正式的�字：对正在失败的行为做出承诺�级。大量的证�表明，面对�将到来的失败，我们往往�是�新考虑计划，而是为这个计划加�努力。做斗士比做放弃者感觉更好。

人类的悲剧之一在于，我们的大脑�是用来做出理性的决定，而是用来把已经做出的决定合理化。我们在没有�途的职�上苦苦坚持。�使朋友劝告，我们也会维持�幸福的婚姻。�使候选人违
�了我们的原则，我们也会支持他们。

我们这个时代一些最糟糕的领导决策都可以追溯到承诺�级。美国总统在越�发动徒劳的战争，在伊拉克寻找根本�存在的大规模杀伤性武器，许多人因此丧生。正如乔治·�尔在1965年致林登·�
��翰逊总统的一封信中所警告的那样：“一旦我们遭受�大伤亡，我们将开始一个几乎�可逆转的过程。我们的�入程度将如此之深，以至于无法在没有达成全部目标的情况下就停下来，否则令�
��家蒙受耻辱。在这两�可能性中，我认为国家蒙耻的可能性更大。”这�情况也发生在商业领域：百视达之所以破产，是因为公司领导人没有购买Netflix，而是将租用实体视频的承诺�级。柯达
也犯了同样的错误，它没有转向数码相机，而是加�努力销售胶片。

承诺�级有助于解释为什么领导人往往�愿放松对权力的控制。失去高�会让他们觉得自己正在失去在这个世界上的地�。这让他们的自我受到打击，自尊心受到伤害。

当然，我们无法确定哪些决定最终会被证明是正确的。但是，由组织心理学家巴里·斯托领导的数�年研究发现，在一些条件下，人们特别容易在命运多舛的道路上坚持下去。当人们对某项决策�
��有直接责任并公开支持这个决定时；当这个决定经历了一个漫长的过程，结果已经近在眼�时；当他们有理由相信自己能成功时，承诺�级就有可能发生。

令人惊讶的是，拜登目�的处境符合所有这些条件。他于2023年4月向全世界宣布竞选连任。他为竞选投入了14个月的精力，现在只剩四个月了。他以�也曾逆转过�利局面：许多选民在2020年大选�
�告诉民调机构，他太老了，事后看来，其他任何民主党候选人都�太可能获胜。

那么，总统在做出这个�大的决定后该怎么做呢？到目�为止，我们知道他召集了他的家人和高级助手。（�报道，他们都鼓励他继续竞选。）这是一�很自然的冲动，但它�一定有帮助，因为
最接近领导者的人恰恰是最容易受到认知偏见影�的人。他们对他的成功投入了太多的个人感情，也太容易忽视一些警示信号。

拜登需要的�是一个支持网络，而是一个挑战他的网络——那些有意愿把国家利益置于他的利益之上，并有能力冷静评估他获胜机会的人。这项任务需要这样的人：他们与竞选活动没有任何关联
；他们的判断力无可挑剔，而且最�要的是，他们�偏�倚；他们�担心自己的职业生涯可能因此付出代价。（这个�置的理想人选可能是专业的预测员，因为预测员和民意调查员�同，民调人
员告诉我们选民今天的想法，而预测人员擅长预测选民的观点可能会如何变化。）�新闻报道，内部人士担心，迫使拜登退出会产生适得其�的效果。这是个担忧�无道理。压力会使人产生戒心
。更有希望的方法可能是先赞扬他的变通能力，研究表明，这�变通能力可以让人更愿意�新考虑自己错误的决定。其次，询问他认为继续竞选有何利弊。打破顽固思想的最好方法�是争论，而
是倾听。当人们感到自己被倾听时，他们会变得�那么戒备，会更多地去进行�思。第三，问他什么能让他改变自己的想法。

“拜登总统，我钦佩你在两党之间架起桥梁的能力。这表明你愿意进行艰难的对话，而摆在你面�的无疑是一个艰难的选择。如果是其他人面临这�困境，你会给出什么样的建议？很明显，你有
很多继续竞选的理由。你能�能列出你退出的三大理由？哪些信息会让你相信最好�要继续参选？”

当我与政府和商界领袖进行类似讨论时，最大的困难是让他们承认失败的可能性是真实存在的。他们总是问我：如果我放弃了，然后又希望自己当初没有放弃呢？然而，除了退出的遗憾，我们还
需要权衡留下的遗憾。

对拜登来说，这可能意味着让他想象一下，现在是2025年1月，他以压倒性的结果输掉了选举：特朗普总统宣布大规模驱逐移民，扩大行政权力，并致力于废除第22修正案，这样他就可以获得第三�
�任期。

这�做法可以帮助拜登看到，失败会如何改写他的政治遗产。历史将把他记载为一个太晚�看到自己衰落的人。

我希望一些值得拜登信任的忠诚人士——但�是他的团队成员或家人——能够帮助他思考这些问题。我希望他能谦虚、正直地认真对待这些问题，�管这会让人多么�舒�。在上周的一次集会上
，他告诉人群，“我知道该怎么说真话！”更�要的问题是，他是否知道该怎么听到真话。拒绝放弃并�总是一�勇敢的行为。它往往是顽固的僵化。拜登总统，为国家�务�仅仅是要站出来领
导。它还意味着要有让�的勇气。

Adam Grant是时报观点版面撰稿人，也是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的组织心理学家。 他著有《Think Again》一书，也是TED播客《Re:Thinking》的主持人。

翻译：晋其角

[0] 对正在失败的行为做出承诺�级: https://podcasts.apple.com/us/podcast/how-to-rethink-a-bad-decision/id1346314086?i=1000514966580
[1] 表明: https://journals.aom.org/doi/abs/10.5465/amj.2010.0696
[2] 也犯了同样的错误: https://www.weforum.org/agenda/2016/06/leading-innovation-through-the-chicanes/
[3] 高�: https://journals.aom.org/doi/abs/10.5465/amj.2011.0909
[4] 研究: https://www.science.org/doi/10.1126/science.246.4927.216
[5] 承诺�级就有可能发生: https://journals.aom.org/doi/abs/10.5465/amj.2010.0696
[6] �报道: https://cn.nytimes.com/usa/20240701/biden-debate-anxious-democrats/
[7] �一定有帮助: https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/0001839211429102
[8] 专业的预测员: https://goodjudgment.com/about/our-team/superforecaster-profiles/jean-pierre-beugoms/
[9] 新闻报道: https://x.com/jaketapper/status/1808155854484521420
[10] 产生: https://psycnet.apa.org/record/2017-56961-001
[11] �新考虑: http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0749597808000034
[12] 变得: https://psycnet.apa.org/record/2024-23070-001
[13] 遗憾: https://journals.aom.org/doi/abs/10.5465/amj.2010.0696
[14] 帮助: https://www.researchgate.net/profile/Gary-Klein-3/publication/266485127_Evaluating_the_Effectiveness_of_the_PreMortem_Technique_on_Plan_Confidence/links/565512f708ae1ef929770299/Evaluating-the-Effectiveness-of-the-PreMortem-Technique-on-Plan-
Confidence.pdf


https://cn.nytimes.com/opinion/20240705/joe-biden-president-election/?utm_source=RSS

Fri, 05 Jul 2024 12:57:31 +0800

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